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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

21

商务谈判的基本原则是（）

A、守法原则
B、诚信原则
C、最大利益原则
D、相容原则
E、平等互利原则

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从谈判态度方面分析，谈判方式可分为（）

A、软弱式
B、利导式
C、强硬式
D、迂回式
E、相间式

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

A、出价要高策略
B、还价要低策略
C、声东击西策略
D、打破僵局策略

在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

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